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      候選人的真實動機,獵頭真的察覺到了嗎?

        作為職場人士,你回憶一下上一份工作你是如何結束的,你當時的真實想法是什么。


        一份工作,就算做得不太好,公司環境一般,想結束其實也沒那么容易。


        因為你能到這家公司,當時選擇它肯定有你的原因,只要這個原因還在,下決心離開不會那么輕易。


        對每個人來說,工作占用了日常三分之一甚至以上的時間,工作從根本上決定了一個人生命質量如何。


        換工作對未來的人生有決定性的作用,所以很少有人會一拍腦門就決定跳槽,除非公司已經爛到沒辦法。


        絕大多數人要做出這個決定,都需要經過思考,糾結,掙扎這幾步,才會最終做出換工作的決定。


        獵頭認識到這點就應該明白,每個人在換工作的時候都要糾結很久,不會因為你的三言兩語就輕易被打動,然后做出義無反顧換工作的舉動。


      候選人的真實動機,獵頭真的察覺到了嗎?


        想要說服別人換工作,就要小火慢燉。


        但這并不代表沒有思路可循,在資深的獵頭眼里,候選人的一舉一動甚至一句話,一個眼神,他都能輕易判斷出對方心里真實的欲望。


        然后在關鍵的節點上推對方一把,既能成就自己,也能幫助他人。


        很多人覺得自己現在干的這份工作還行,能夠湊合下去,但總覺得缺點什么,但是到底缺什么他也搞不清楚。


        喬布斯在說服約翰.斯卡利來蘋果公司工作時,是這樣對他說的:你是想賣一輩子糖水,還是想要改變世界?


        就這一句話,讓對方從百事可樂離職。


        獵頭要從候選人身上發現他渴望的東西,這就需要有一種洞察力,而不僅僅只是告訴對方這是一個機會,會讓你月薪達到多少,羅列條件說明你不懂得觀察人。


        曾經有一位獵頭碰到一個候選人,對方在公司干得不錯,已經四年了。


      候選人的真實動機,獵頭真的察覺到了嗎?


        這位獵頭問他:你覺得未來兩三年能升職嗎?


        對方想了想說:應該不會。因為上司都比較資深,如果他們不動,那他也動不了。


        獵頭接著告訴對方:如果未來兩三年都沒有升職的機會,如果你換一家公司,你可以提前三年取得這樣的收獲,只需要抽點時間到那家公司面試就可以,愿意給自己一個機會嗎?


        對方來了興趣,仔細詢問后果真去面試,最后歡天喜地的去客戶公司報道。


        有些候選人的需求比較隱藏,你要了解他,然后不斷的去挖掘他的需求,并且在溝通的過程中,讓他也認可你的說法,這樣你才會有機會。


        還有一些細節方面的東西,你一定要注意,社交禮儀誰都會,社交禮儀下面的細節更能見到候選人真實的意圖。


        比如說一個候選人答應把簡歷發給你,如果他立刻發過來,說明他有跳槽方面的意向。


      候選人的真實動機,獵頭真的察覺到了嗎?


        如果他是晚上八九點的時候發過來,那說明這個人的生活可能比較枯燥,沒有應酬。


        11點以后才把簡歷發給你,可能是應酬完或者加完班回來,說明他心里還惦記著這件事。


        一個人的行為代表了他心中的想法。


        想讀懂候選人,就需要你在工作中不斷積累經驗,常常反思,經??偨Y,你就能從一些細微的地方察覺出候選人真實的意圖。


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